━━ 一：迷途知返 第33章：市场营销 ━━

长沙的清晨格外的让人神清气爽，清晨的阳光照耀在来来往往行人奔忙的面上，有灿烂的微笑，有坚毅执着的认真，淡然失色的迷茫，有憧憬未来的向往。

周围的一切都变得安静下来。

在历史公园的西大门口停着几辆大巴车，从四面八方走来的老人家，在几个西装革履戴着绶带的工作人员的组织下，排着队走上了大巴车。

这几辆大巴车即将会载着这些老人和李铭等人去一位接近大自然的地方，一位充满幸福又带着凄凉的地方，那就是光明养老生活城。

光明养老生活城坐落于河西望城区白诺铺镇光明村，临近光明蝴蝶谷，彼处的环境是一个天然的氧吧！

在老人家都上了车后，李宏远挎着一个终端包带着李铭和韩欣上了车，坐到了车厢最后面的位置。李铭把左边靠窗边的位置让给了韩欣，自己坐在了韩欣的右边，李宏远在李铭右边的位置坐了下来。

"这次去老年公寓参观的老人家还挺多的啊！足足有四辆大巴车！"李铭对着李宏远说。

"我们平时活动基本上都有一两百老人家去参观！遇到大活动的话得有一千多人呢！"李宏远把电脑包往腿上一放，带着自豪的笑容说道。

李铭： "那平时多久做一次活动啊？"

李宏远： "有时候是隔两天，有时候是隔三天！具体会根据月计划来定！"

李铭： "那这活动做得挺勤的啊！每次都有那么多老人去参观吗？"

李宏远："长沙毕竟有那么大，养老市场体量也很大嘛！现在养老服务业算是朝阳产业！我认识有好几个人都是做养老服务业市场营销做发家的！"

李铭："照你这么说那些人都是第一波吃螃蟹的人啊！"

李宏远："自古时势造英雄嘛！那些人在养老服务业还处于萌芽期的时候就开始做了！也算是养老行业的先驱吧！"

李铭："那现在也算是养老服务的起步期了吧！我百度了一下，就湖南的老年公寓大大小小就不下一百多家！"

李宏远："的确如此！现在养老服务业还处于起步阶段！还没有相应的标准！于是大家都还是在摸着石头过河！正因为如此，我们才有发展的空间！做好了就有机会成为养老服务业的标杆！赚资金就是水到渠成的事！"

徐庚走上车来，拿着小蜜蜂扩音器向车里的人喊道："各位叔叔阿姨、爷爷奶奶们大家一大早好！"

"好嗷……！"许多老人家拍着手掌热情的回应道。

"欸！各位叔叔阿姨、爷爷奶奶都极为的热情啊！我叫徐庚，大家行叫我小徐！当天呢！是一位个阳光灿烂非常美好的日子！我们的大巴车不久就要出发去公寓了！在此呢！小徐我给各位叔叔阿姨、爷爷奶奶们做个温馨的提示。请您们系好安全带！在参观公寓的同时呢！要跟着负责带队的工作人员一起走！只因公寓有几栋楼还在施工，有几栋别墅还在装修！所以为了您们的安全！请在工作人员的陪同下，有秩序的进行参观！有劳大家！"

徐庚说完，大巴车车里响起噼里啪啦的掌声。徐来到大巴车最后面，在李宏远的右边坐了下来。

李宏远向徐庚追问道："今天中午在公寓的就餐人数统计好了没？"

"统计好了！昨天在工作人员在群里报的人数是156人，到目前为止，工作人员在群里报的实到人数是148人。其中有几个老人家没有来坐大巴车，他们开车送过去！"徐庚看着手里的小本子说道。

"好！通知章院长，准备好公寓的接待工作！紧接着再确定一遍就餐人数，和酒店的小飞做好对接！"

"好的总监！"徐庚说完打开手提电话微信工作群。

这时，两个带着绶带的工作人员搬着两个纸箱上来，二人打开纸箱后，向车里的每个人发放一份面包和牛奶。

韩欣闷坐在李铭旁边不说话，左手托起脑袋靠在车窗上。李铭清楚韩欣面对李宏远跟李铭及徐庚聊的话题插不上话，一位在旁边有点苦闷，便从韩欣脖子后伸出左手将韩欣楼过来靠在自己的肩膀上。

韩欣与李铭彼此盯着笑了笑，李铭问道："今天一大早没吃早餐，是不是感觉有点不舒服？

李铭鼓励道： "别担心！渐渐地来！我相信你会不久就适应的！"

韩欣细声细语的说："还好啦！你们聊的我只是不知道怎样插话！感觉自己就像一只小白兔！对你们说的养老服务业一无所知！"

发牛奶面包的工作人员发到了最后一排座位，李铭接过来两份牛奶面包，把一份递给了韩欣。摸了摸韩欣的脑袋说："可爱的小白兔！胡萝卜来了！赶紧吃吧！"

韩欣对着微笑着说："有劳大灰狼！"

汽车慢慢启动，沿着东风路上左拐三一大道，经银盆岭大桥过湘江向河西使去。

即使此时的李铭早就一无所有，身边只剩下唯一的爱人韩欣陪着，但李铭却感觉未来离自己很近！近得就像那奔流不息的湘江水与自己身上流淌着的热血的那般距离。

在银盆岭大桥上，由于交通拥堵，大巴车缓慢的行使着。李铭盯着自南向北流淌的湘江水浩浩荡荡奔流不息，就像心里流淌着的热血一样让人感到激情澎湃。

半个小时后，几辆大巴车在光明村光明农庄里的酒店停车场停了下来。每辆大巴车的老人在工作人员的搀扶下下了车，在带队参观的工作人员的组织下，向着四合院老年公寓的方向走去。

李宏远向李铭和韩欣说："你们也跟着参观的队伍一起去看看吧！先跟着徐庚熟悉一下公寓的环境！"

李宏远回头又对着徐庚说道："你先带他们熟悉一下环境，紧接着和他们一起早点来会议室！当天负责音响的张斌接客户去了，会来得晚一点！所以你要早点到会议室调试音箱设备！把暖场音乐准备好！"

"好的总监！当天还是郭总讲课吗？"徐庚追问道。

"是的！我和赵部长做主持人！你当天就先负责音响！我教过你的！你该不会忘记了吧？"李宏远看着有点有点不靠谱的徐庚有些疑问道。

"我应该没有问题吧！"徐庚也对自己没有多大的信心，也不确定的说。

李宏远面上带着几分失望的表情说道："先这样吧！先带李铭们去熟悉一下环境！"

徐庚带着李铭和韩欣跟着参观的老人家队伍一起，向旁边的四合院老年公寓走去。

徐庚边走，一边向李铭和韩欣介绍公寓的情况。

光明老年公寓的前身其实是一家拥有两百多亩占地面积的休闲农庄，里面有设有酒店、餐厅、四合院宾馆式屋内、多功能演艺厅、连排别墅、医务室、健身娱乐等配套设施。

由于农庄经营收支不平衡，后来农庄经营者与一退休干部合作，借助得天独厚的地理环境优势起了老年公寓。自然，这些情况不是徐庚所讲出来的，这些都是后来李铭了解到的。

带队工作人员带着一百多老人家参观完公寓后，在早上八点四十五左右，把所有老人家都带到了行容纳三百多人的大型多媒体会议室里。

在暖场背景音乐的气氛下，会议室显得温馨又轻松。李宏远拿着话筒在会议室后面的一个角落里用很温馨的话说着暖场词："各位尊敬的来宾！各位领导！亲爱的叔叔阿姨、爷爷奶奶们！大家一大早好！此处是光明养老温馨家园联谊会的现场！我仅代表光明养老院方及全体工作人员，对各位来宾，各位领导的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！我们的活动将在10分钟后开始，请各位工作人员速到现场做好相迎的准备！谢谢大家！"

李铭盯着会议室里这一切熟悉的环境，想起几个月前，自己在冀河的一栋楼里开设传销课堂的情境，那种不堪回首的情境让李铭不由自主的摇了摇头。

当然，李铭并没有觉得当天看到的一切就是传销行为，因为现在的李铭很有自己的判断。

传销组织是通过骗的形式对身旁的亲朋好友及陌生人叫过去，不停的发展下线来赚钱；老年公寓隔三差五的邀约老人家参观公寓，无非就是让老人家可以选择在这个地方来养老；这两者的的出发点和结果导向是通通不同的。

李铭陪着韩欣站在会议室的后面，盯着一百五六十个多老人坐在会议室里等着接下来的讲课。韩欣向李铭追问道："他们这是要讲课吗？"

光影交错间，时间缓缓流动。

李铭微笑着："是啊！"

"是准备给那些老人家洗脑吧！"韩欣低声细语的说。

"哈哈哈哈！亏你想的出来！把人聚在一起用这种讲课的方式卖产品叫会议营销！这样的营销效果烘托出来的氛围行更快、更多、更有效的达成成交！"李铭向韩欣笑着说。

"会议营销？我还是第一次听说哦！有这样的销售方式？"韩欣好奇的小眼神盯着李铭。

周围的一切都变得安静下来。

"其实早就有会议营销这种销售方式啦！我虽然没有去大学读书，然而我清楚大学有市场营销系！更何况市场营销方面的书籍我看了不少于20本！书里就有讲到会议营销这种营销方式！"李铭表情很平静，带着磁性的声音说。

〔本章完〕